為推進全民閱讀，打造書香齊魯，營造濃厚的閱讀氛圍，培養廣大青少年愛讀書、讀好書、善讀書的良好習慣，連鎖公司以融合發展理念為指引，以“六一”國際兒童節為營銷契機，積極策劃開展以“童心筑夢 閱伴成長”為主題的營銷活動。全省新華書店積極響應、創意執行，線上線下雙線發力，店內店外精彩不停，開展各具特色的文化活動，共同為青少年打造書香四溢的兒童節，促進門店引流轉化，推動多元融合與異業合作持續深化。

整合優質資源，做好營銷引領

“六一”國際兒童節作為重要的營銷節點，對于門店引流增效有著重要意義。連鎖公司對此高度重視，提前部署、統籌籌劃，在充分調研門店需求的基礎上，聯合優質供商，整合營銷資源，結合少年兒童的閱讀特點，制定詳實的活動方案，力求活動形式新穎、內容豐富，全力提供政策支持和資源保障。

為給門店提供營銷方向指引，連鎖公司制定并下發《關于開展“童心筑夢 閱伴成長”——“六一”國際兒童節主題營銷活動的通知》。為惠及讀者、讓利門店，連鎖公司精選66種暢銷童書開展60折鉅惠活動，帶動圖書銷售約6600冊，碼洋57萬元。同時，聯合部分優秀童書供商，策劃開展圖書買贈、銷售爭霸賽等“童書惠讀”系列營銷活動。除促銷、買贈等活動形式外，連鎖公司提供了豐富的繪本資源和作家資源，為門店提供資源支持。此外，為保證活動的豐富度與可行性，連鎖公司在凝聚全省營銷策劃團隊集體智慧的基礎上，推出玩偶快閃、書店尋寶等多種新穎有趣的活動形式，以供門店參考。通過以上多種服務舉措，連鎖公司充分發揮服務支撐職能、強化營銷引領作用，全力保障兒童節期間各項營銷活動順利開展。

線上線下同發力，六一節日氛圍濃

創意新布置，福利大放送。為便于廣大青少年體驗歡樂的書香兒童節，山東各地新華書店精心布置，強化讀者視覺與感官感受，并通過開展買贈活動、趣味游戲等吸引小讀者，打造了活潑向上、充滿童趣的店堂環境。山東書城特別策劃“不忘童心 快樂六一”主題系列活動，制作各種卡通造型，將書城用氣球裝飾成童話世界;菏澤書城以綠色、天藍色為裝飾主色調，制作氣球拱門、兒童節主題背景墻和許愿墻等，并安排員工身穿網紅青蛙、網紅熊玩偶服，吸引眾多小讀者進店打卡;東營書城準備了可愛的毛絨玩具，德州文化路新華書店精心設計了富有童年回憶的“趣味套圈”活動，深受大小讀者歡迎。節日期間，全省各地新華書店通過創意場景布置、舉辦各類趣味活動等舉措，吸引進店讀者絡繹不絕，營造了濃郁書香的閱讀氛圍。據統計，5月27日至6月4日，全省客流量為55.85萬人次，與去年同比增長21.40%，節日營銷為門店引流起到了明顯的促進作用。

線上齊聯動，優惠享不停。兒童節期間，全省各地新華書店通過新華悅購、專場直播、社群秒殺、快團團分銷等方式，積極向讀者推薦好書。節日當天，臨沂書城舉辦“繽紛童年 書香六一”主題直播活動，同時精選少兒讀物在快團團平臺開展團購活動，并號召全員通過朋友圈、社群進行轉發，實現銷售轉化2.3萬余元;濱州黃河三路新華書店選取兒童繪本、國學啟蒙等經典童書，在社群開展“六一樂翻天秒殺活動”，得到社群讀者的熱烈回應。全省多地新華書店通過專場直播、社群秒殺等方式，有效聚攏了線上人氣，借勢提升了銷售轉化，增加了粉絲粘性。

活動形式展新意，文化陣地新升級

花式玩法趣味足，文化活動促引流。“六一”國際兒童節期間，各地新華書店結合本地實際，創新活動形式，除組織開展圖書管理員、手工制作、繪本故事會等常規活動外，推陳出新舉辦青少年喜聞樂見的活動新花樣。濟南泉城路新華書店推出“我是大詩人”沉浸式體驗活動，小朋友們身著漢服，化身李白、杜甫等大詩人，上演了一場唐詩歷史文化大比拼;濰坊新閱廣場店舉辦青少年國際象棋及國際跳棋比賽、藝術展演等主題活動，帶動進店客流1.2萬人;泰山書城舉辦偵探大賽及兒童劇本殺活動，濟陽新華書店舉辦科學小實驗公開課，深受小朋友喜愛，帶動門店人氣節節高升。

加強外聯促合作，打造活動新陣地。節氣期間，山東各地新華書店加強外部合作，主動與學校、培訓機構等對接，開辟新的活動陣地，真正做到讓讀者走進來、讓活動走出去。濟寧新華書店·漫舟書城邀約當地水米田幼兒園走進漫舟書城，開展“逐夢·追光音樂戲劇節”主題活動，展現了兒童活潑向上的精神風貌;博山新華書店借勢“淄博燒烤”“地攤經濟”的營銷熱點，組織小朋友們帶著喜愛的玩具與童書在幼兒園開展“全員擺攤”活動。此外，為促進農村文化建設，滿足鄉鎮兒童的精神文化需求，德州市直、樂陵、禹城等分公司深入當地鄉鎮、社區、學校開展流動售書活動，實現了社會效益與經濟效益的雙效統一。

講座簽售聚人氣，公益講堂踐初心。節日期間，多地新華書店舉辦作家見面會、公益講堂活動，吸引眾多小讀者積極參與，提升新華書店品牌影響力的同時，達到了擴銷增效的營銷目的。山東書城、泰山書城、桓臺新華書店邀請漫畫作家“我是不白吃”蘭翔老師，走進圖書館、店堂、小學等，開展漫畫分享活動，共帶動圖書銷售1000余冊，碼洋6萬余元;臨沂書城邀請軟件專家徐開德，開展少年編程科普講座，費縣書城舉辦“書香沂蒙”名師公益講堂，彰顯了新華書店關愛青少年、踐行社會責任的使命擔當。

多元融合新體驗，異業合作獲好評

多元融合顯特色，體驗活動趣味足。借助節日契機，各分公司充分利用魯花等多元產品資源優勢，聯合開展了一系列趣味性強、體驗度高的特色活動。菏澤書城、聊城新華書城、東營書城分別與魯花合作開展了“巧手包餃子”“美食花饃DIY”“魯花小圍裙計劃--種花生活動”等系列親子手工活動，以傳統文化推動美食啟蒙，帶動文化活動與多元業務相互融合，衍生出趣味活動，為讀者帶來新鮮體驗。

異業合作增實效，優質服務獲好評。全省多地新華書店緊抓“六一”國際兒童節契機，積極聯合銀行大客戶、政企事業單位等重點合作單位，通過提供定制化服務，開展多樣文化活動，深化雙方合作關系。節日期間，濟南市直分公司邀請兒童文學作家龐婕蕾走進中國農業銀行山東省分行(以下簡稱農行)，開展閱讀分享活動，同時開展現場優惠購書活動，為大家送去流動的知識，讓書香浸潤農行，現場共有300余人參與，銷售碼洋3.3萬元;臨沂書城為當地農行提供了親子共讀、科普講座、手工體驗等定制化服務套餐，帶動相關圖書和多元產品實現銷售碼洋6萬余元;長清新華書店與省農行合作為貧困兒童捐贈圖書，日照書城圍繞工行開展“賞析茶詩——品芒種節氣節令茶”專屬文化活動，高唐分公司聯合當地交警大隊組織開展交通安全知識宣講會等，均取得了良好的活動效果。

閱讀潤童心，書香伴童行。“六一”國際兒童節期間，全省以融合發展理念為指引，以讀者需求為導向，店內與店外結合、線上與線下同步、圖書與多元并行、傳統營銷與現代營銷聯動，舉辦一系列精彩紛呈的文化活動，為廣大青少年打造了一場童趣十足、書香四溢的閱讀盛會。接下來，連鎖公司將結合暑期、書博會、開學季等系列營銷節點，策劃開展更多更好的文化活動，滿足廣大讀者日益增長的精神文化需求，為促進門店提升引流轉化，擦亮新華書店“金字招牌”不斷努力!