約談會(huì)見(jiàn)，充分溝通

　　書展期間，集團(tuán)參加了安徒生獎(jiǎng)插畫獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮。王次忠與國(guó)際兒童讀物聯(lián)盟(IBBY)主席沃利·德·鄧肯先生進(jìn)行了專門深入的交流。雙方就今年法蘭克福書展的觀感體會(huì)交換了意見(jiàn)。王次忠詢問(wèn)了鄧肯主席對(duì)中國(guó)出版業(yè)的看法，鄧肯主席說(shuō)，隨著曹文軒獲得有書業(yè)奧斯卡之稱的安徒生獎(jiǎng)，中國(guó)圖書正在被越來(lái)越多的世界讀者所關(guān)注。王次忠請(qǐng)鄧肯先生將國(guó)際上更多更好的童書推薦給山東出版集團(tuán)，鄧肯先生慨然應(yīng)允，并強(qiáng)調(diào)說(shuō)，國(guó)際兒童讀物聯(lián)盟不做商業(yè)的考量，更加注重的是圖書的品質(zhì)，致力于把一流的精神文化產(chǎn)品傳遞給世界各國(guó)的兒童。最后，王次忠盛情邀請(qǐng)鄧肯先生撥冗到孔子故里山東來(lái)考察，鄧肯主席欣然答應(yīng)。

　　2016年“白烏鴉目錄”是德國(guó)國(guó)際青年圖書館從來(lái)自60個(gè)國(guó)家、42種語(yǔ)言的兒童和青少年文學(xué)作品中挑選出來(lái)的200種年度童書的書目?！栋拓踩说暮⒆印肥侵麅和膶W(xué)作家、“非著名攝影師”彭懿首次推出的攝影圖畫書，該書把鏡頭對(duì)準(zhǔn)了一群在“世界上最美的地方”生活的孩子，記錄了他們貧苦卻又快樂(lè)的生活。

交流學(xué)習(xí)，交往互鑒

　　特色與創(chuàng)新

　　今年的書展推出了一種全新的展覽及商務(wù)形式——“藝術(shù)+”（ARTS Plus），目的是為藝術(shù)品牌、藝術(shù)圖書出版人以及創(chuàng)意人群打造一個(gè)獨(dú)特且立體的貿(mào)易體系。不僅有博物館、畫廊、文化機(jī)構(gòu)、藝術(shù)高校、服務(wù)提供商及新興企業(yè)在此進(jìn)行展覽，也有建筑師、設(shè)計(jì)師、圖片社、IP代理機(jī)構(gòu)來(lái)此進(jìn)行商務(wù)洽談，展區(qū)內(nèi)還設(shè)有概念商店銷售藝術(shù)產(chǎn)品。除此之外，各種形式的活動(dòng)也討論了文化IP的新現(xiàn)象、新趨勢(shì)。

　　平臺(tái)與中國(guó)圖書

　　據(jù)法蘭克福書展副總裁托馬斯先生介紹，書展正在搭建一個(gè)服務(wù)于版權(quán)貿(mào)易的交易平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)致力于提供高效、便捷的版權(quán)貿(mào)易服務(wù)。雖然這個(gè)平臺(tái)并不能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)代理商和出版商之間的會(huì)面，但對(duì)版權(quán)貿(mào)易工作有很大幫助。出版商將策劃的選題發(fā)布在這個(gè)平臺(tái)上，代理商看到信息后可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行實(shí)時(shí)版權(quán)貿(mào)易交流，當(dāng)然也可以發(fā)送電子郵件，一旦回復(fù)就能收到反饋。

　　以中國(guó)出版商為例，中國(guó)出版商手中擁有大量的策劃選題，同時(shí)也在積極尋找新的、有趣的策劃選題，并努力銷往國(guó)外或賣給其他行業(yè)，可出版商并沒(méi)有大量時(shí)間處理版權(quán)的貿(mào)易，而交易平臺(tái)可以幫助出版商解決這個(gè)問(wèn)題。

　　出版傾向與多元化

　　目前全球出版業(yè)有兩種傾向：一是內(nèi)容更加全球化，但這些內(nèi)容主要來(lái)自于美國(guó)和英國(guó)的出版商，英美出版商售賣版權(quán)，其他國(guó)家買進(jìn)版權(quán)。二是翻譯影響出版市場(chǎng)，比如目前全球更多地在傾聽來(lái)自印度的聲音，因?yàn)槌霭嫔桃呀?jīng)意識(shí)到文化的差異存在于印度的各種語(yǔ)言中，當(dāng)然這種模式其實(shí)可以為中國(guó)圖書出版走向世界提供借鑒。

　　過(guò)去版權(quán)都掌握在出版商手中，如今伴隨著出版的多元化發(fā)展，出版商將版權(quán)轉(zhuǎn)移到游戲創(chuàng)作者、電影投資者和電視媒體傳播者手中，這樣一來(lái)市場(chǎng)中的版權(quán)越來(lái)越多了。未來(lái)的全球版權(quán)貿(mào)易將更加繁榮，形式也更加多元化，涉及語(yǔ)言翻譯，也包含其他的媒體形式。中國(guó)版權(quán)貿(mào)易在這樣的大環(huán)境下，業(yè)務(wù)量將會(huì)迅速增加。

　　現(xiàn)在出版商們正面臨開發(fā)版權(quán)價(jià)值鏈的好機(jī)會(huì)，視頻、游戲制作和APP開發(fā)的成功案例層出不窮。因此，擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的出版商在經(jīng)營(yíng)跨媒體的版權(quán)時(shí)需要將目光投放到更遠(yuǎn)的國(guó)際市場(chǎng)，不再局限于服務(wù)本土市場(chǎng)，而是在創(chuàng)意、概念及營(yíng)銷方面都具有國(guó)際化思維。

借勢(shì)發(fā)力，順勢(shì)作為

　　用實(shí)力和品質(zhì)爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)版權(quán)資源

　　一是版權(quán)爭(zhēng)搶激烈，莫說(shuō)英美大社，甚至北歐、拉美及中東歐小國(guó)的圖畫書版權(quán)也都幾乎被挖掘殆盡。如Zoolibri作為一家意大利小型獨(dú)立童書出版商，所有目錄上產(chǎn)品的中文版權(quán)全部已出售。其版代向我們介紹了4部即將于2017年推出的新品，能否拿到還要靠實(shí)力。二是優(yōu)秀的插畫師將愈來(lái)愈成為國(guó)際出版商競(jìng)爭(zhēng)的寶貴的稀缺資源。很多長(zhǎng)銷不衰的經(jīng)典文學(xué)作品，其文字版權(quán)已進(jìn)入公版領(lǐng)域，出版社拼的還是精彩插畫、精準(zhǔn)翻譯、精美裝幀。尤其對(duì)圖畫書來(lái)說(shuō)，插畫的品質(zhì)就是舉足輕重的了。

　　用好國(guó)際書展平臺(tái)，探索集團(tuán)“走出去”工作有效途徑

　　此次書展，主動(dòng)到山東出版集團(tuán)展位上談合作的國(guó)際出版商接二連三，有的推薦自己的書，如德國(guó)、意大利、匈牙利等出版社，內(nèi)容涉及文化旅游、勵(lì)志成功、人體符號(hào)等；也有的對(duì)我們的圖書表示了引進(jìn)的想法和打算。如印尼一家出版社代表對(duì)《笑貓日記》《不一樣的數(shù)學(xué)》《不一樣的語(yǔ)文故事》《“數(shù)學(xué)王國(guó)奇遇記》等表現(xiàn)出特別的喜愛(ài)。這與精心的準(zhǔn)備和敬業(yè)的工作作風(fēng)，都不無(wú)關(guān)系。

　　從目前來(lái)看，國(guó)際書展在構(gòu)建“走出去”渠道中，仍然發(fā)揮著重要的作用。今后要組織好國(guó)際書展特別是五大國(guó)際書展（法蘭克福書展、美國(guó)EBA書展、倫敦國(guó)際書展、意大利波羅尼亞兒童書展以及北京國(guó)際圖書博覽會(huì)）的參展工作，同時(shí)把法蘭克福書展的組展工作作為重頭戲來(lái)抓。積極落實(shí)中央關(guān)于以法蘭克福書展為對(duì)外宣傳突破口的一系列指示精神，同時(shí)憑借山東作為國(guó)家重點(diǎn)參展單位的機(jī)遇，在統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、樣書選擇、書目準(zhǔn)備、展臺(tái)布置、活動(dòng)設(shè)計(jì)等方面體現(xiàn)集團(tuán)的獨(dú)特性和專業(yè)性，逐步把集團(tuán)參加國(guó)際書展的各項(xiàng)工作及能力提高到一個(gè)新水平。此外，中國(guó)主賓國(guó)活動(dòng)更是行之有效的“走出去”催化劑。去年的美國(guó)書展，今年1月的印度書展，集團(tuán)都有精彩的活動(dòng)和實(shí)際的版權(quán)輸出簽約。

　　立足周邊國(guó)家，面向“一帶一路”

　　在“走出去”方面，我們雖然取得了初步的成績(jī)，但跟先進(jìn)集團(tuán)相比還有不小的差距，還有大量工作要做。一方面需要精準(zhǔn)調(diào)研，找尋合適切入點(diǎn)深度挖掘，開發(fā)版權(quán)輸出內(nèi)容資源；另一方面前期推廣資金投入必不可少，比如交流平臺(tái)的搭建，相關(guān)語(yǔ)種翻譯費(fèi)用等等，將工作做精做實(shí)，爭(zhēng)取與“一帶一路”國(guó)家版權(quán)貿(mào)易有所突破。

　　版貿(mào)人員的選擇、培養(yǎng)和穩(wěn)定問(wèn)題

　　如果說(shuō)適合輸出的優(yōu)質(zhì)圖書項(xiàng)目是依托和基礎(chǔ)，搭建的版貿(mào)平臺(tái)和渠道是路徑和媒介，那么各出版社負(fù)責(zé)版貿(mào)工作的人員就是連通二者的中間人或者說(shuō)經(jīng)紀(jì)人。版貿(mào)工作，說(shuō)到底，首先是與國(guó)際出版商交朋友、話友情的工作，因此，一支穩(wěn)定、專業(yè)的版貿(mào)隊(duì)伍是不可或缺的。集團(tuán)曾經(jīng)有專業(yè)的“法蘭克福”固定人員，他們至今仍是書展上的熱門人物與熱門話題。如何選派合適的專業(yè)版貿(mào)人才，讓他們走出去，融入國(guó)際版貿(mào)的潮流和大勢(shì)中去歷練、去提升，是一個(gè)迫切需要面對(duì)的問(wèn)題。

　　人民社

　　輸出方面，參展圖書中，《賈平凹中短篇小說(shuō)年編》《蔡志忠漫畫中國(guó)經(jīng)典系列》《黃蓓佳少兒文集》《成龍·收藏人生》《藥園仙草——青蒿與青蒿素的前世今生》等作品，文質(zhì)兼美，特點(diǎn)突出，適合版權(quán)輸出。會(huì)展期間積極向外方出版社推介，達(dá)成初步合作意向。與印度AAZHI出版社代表就雙方聯(lián)手打造泰米爾文版蔡志忠漫畫版《西游記》的細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行了磋商。

　　引進(jìn)方面，“創(chuàng)意生活類圖書”一直是人民社的優(yōu)質(zhì)版權(quán)引進(jìn)圖書品種，在國(guó)內(nèi)有著良好的品牌影響力。此次會(huì)展期間，就此類圖書廣泛與外方出版機(jī)構(gòu)洽談，以引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源。

教育社

　　輸出方面，與意大利LSWR出版集團(tuán)就《論語(yǔ)》中意對(duì)照版的版權(quán)輸出，與德國(guó)群書出版社就《不一樣的數(shù)學(xué)故事》《論語(yǔ)百句》德文版的版權(quán)輸出達(dá)成了意向。印尼版權(quán)代理人對(duì)教育社《不一樣的數(shù)學(xué)故事》《不一樣的語(yǔ)文故事》非常感興趣，韓國(guó)出版社對(duì)《不一樣的語(yǔ)文故事》《中國(guó)當(dāng)代實(shí)力派兒童文學(xué)作家精品書系》感興趣，教育社也將盡快提供英文概要，以便其進(jìn)一步評(píng)估。此外，教育社與中德教育合作促進(jìn)有限責(zé)任公司、銳拓傳媒、英國(guó)安德魯·納博格聯(lián)合國(guó)際有限公司、臺(tái)灣B.K.Norton等版代機(jī)構(gòu)進(jìn)行了合作洽談，借助他們的渠道進(jìn)一步推廣精品圖書。

　　引進(jìn)方面，簽訂了兩本BIB（布拉迪斯拉發(fā)國(guó)際插畫雙年展）獲獎(jiǎng)圖書的引進(jìn)合同，分別是意大利Zoolibri出版社的《意大利風(fēng)味》和西班牙出版社的 Bombastica Naturalis。與韓國(guó)Yeowon Media出版社達(dá)成了引進(jìn)BIB獲獎(jiǎng)插畫師Rashin兩部圖畫書《午夜音樂(lè)會(huì)》《杰克與豆蔓》的協(xié)議；與荷蘭Leopold出版社達(dá)成了引進(jìn)獲獎(jiǎng)插畫師Annemarie van Haeringen一部圖畫書作品的協(xié)議。與英國(guó)Slovart Ltd.出版社、西班牙Nordica Libros出版社、西班牙Gemser出版社、德國(guó)Betz出版社、西班牙Patakis出版社就BIB相關(guān)獲獎(jiǎng)插畫師的作品達(dá)成了引進(jìn)意向；與澳大利亞版