春節假期銷售碼洋764.45萬元，同比增長157.33萬元，增幅25.91%

濟南　探索春節營銷   過好獨特新春“文化節”

    春節期間人氣和銷售雙增長

    濟南分公司可以說是贏得開門紅，春節期間客流量較往年同期明顯增長，整體銷售上漲14.7%，圖書銷售同期增長12.82%，非圖產品銷售同期增長33.9%。各零售門店均有不同程度增長，尤其是山東書城增長幅度最大，整體銷售同期增長33.9%，圖書銷售同期增長40.39%，非圖產品銷售同期增長13.9%。

    主題書展+特惠促銷+文化活動 = 新春文化節

    由于今年春節較早，因此從元旦起，濟南分公司就開始了各種迎春活動，1月份共開展活動60余場，僅春節7天假期就達39場，形式有主題書展、特惠書展、會員回饋、微信抽獎、兒童故事會及學生社會實踐等，深受讀者喜愛。據統計，1月份，僅開展的讀書活動和各類書展，共銷售圖書91321冊，碼洋達260萬元，取得了經濟效益和社會效益的雙豐收。

    開展會員專享活動，創新微信拜年

    2016年底，濟南分公司新會員制度正式實施，1月份既是寒假又逢春節，這是發展會員的好時機，不僅要求所有職工都要積極主動引導讀者注冊會員，還拿出10萬元補助，推出“2017會員專享活動【第一季】”，注冊即刻享受5元電子抵用券，春節期間會員購書滿150元即可參加抽獎，為讀者朋友準備了價值3萬元的厚禮。據統計，春節期間濟南分公司會員人數以平均每天1000人的速度增加。濟南分公司將吹響全員發展會員的號角，開展為期兩個月的會員比拼，并啟動第二季會員專享活動。

泰安　為新的一年開一個紅火的好頭

    “吉”年送福下鄉活動

    泰安市大陡山村注重精神文明建設，每年向從泰山書城購書達數萬余元，1月14日泰山書城特別邀請泰城著名書法家到泰安大陡山現場寫福、送福，為大陡山的讀者朋友送去一片紅色和吉祥，得到了大陡山人民的一致贊譽。

    第二屆步兵“老城記憶”油畫畫展

    《老城記憶》系列畫展是畫家步兵持續進行的油畫創作展覽，從2016年到2026年，每年展出50幅作品，今年是第二年。畫展以老城泰安的風俗風貌、歷史人文和街景建筑為題材，深挖老城泰安的文化內涵，探尋已經消亡的人文精神。本次畫展為期一個多月，吸引了大批油畫愛好者的到來，即帶動了人氣又提高了銷售。

    楊紅櫻新書《櫻花巷的秘密》推廣活動

    作為集團重點書與暢銷書的笑貓日記系列，一直受到廣大中小學生的喜愛，今年一月楊紅櫻又推出笑貓日記新書《櫻花巷的秘密》，泰山書城及時抓住銷售關鍵期，從店內陳列到店外宣傳，雙管齊下，集中宣傳重點推廣，將好賣的書賣得更好，以提高單品銷售量，春節期間《櫻花巷的秘密》一書已實現銷售371冊，5565元。

德州　融合新媒體資源  做好春節營銷活動

    春節期間，德州分公司充分借助奏嘛·德州手機臺新媒體的力量，利用其在當地影響力大、粉絲眾多的特點，與德州廣播電臺“奏嘛”手機臺聯合開展了線上推廣閱讀活動--“主播夜讀”，通過本項活動進一步擴大了新華書店的社會影響力，每天對新書進行閱讀推廣介紹，并進行了主播線下讀者見面會及線上營銷活動，通過系列活動春節期間文化路門店同比銷售增長73%，取得了社會效益和經濟效益的兩個豐收。

    德州廣播電視臺全臺選拔出了30名優秀的主持人作為《主播夜讀》主播，每天晚上9點輪流上線，為聽眾們帶來閱讀一本書的感悟和人生小語，為奏嘛粉絲們帶來溫情詩意的有聲作品，粉絲還可以通過奏嘛客戶端進行抽獎，每天一位粉絲獲得一本新書作為獎品，其余參與者可在新華書店享受九折購書優惠，該活動一經開展，深受奏嘛粉絲及各位主播粉絲的追捧。

淄博　來新華書店趕個“圖書年貨集”

    2017年春節來臨之際，為促進圖書銷售，活躍店堂節日氣氛，以推廣“齊魯書香 文化賀歲”魯版圖書等系列促銷活動為契機，淄博市新華書店特舉辦圖書年貨集活動。本次“年貨集”從1月15日開始至2月15日結束，圖書品種包括社科、科技、文學、少兒、藝術等品種，同時在年貨集擺放紅酒、文具、玩具等多元化折扣產品，以圖書帶動多元銷售。

    活動開始之前，積極組織準備，大力宣傳，通過書城微信平臺、報紙、書城LED屏并在書城門口懸掛圖書年貨集條幅擴大活動宣傳力度。本次圖書年貨集在一樓設置主會場同時，在其他樓層設置分會場，各樓層都有醒目海報及年貨集專柜，確保每位讀者一進店就能感受到春節氣氛，能看到圖書大力度折扣促銷信息。截止到2月13日，通過“圖書年貨集”銷售折扣活動圖書數量4104冊，銷售碼洋118235.4元，取得了不錯的銷售業績。

    在春節期間，淄博市新華書店還聯合四川文軒、青島出版社招募了寒假圖書志愿推廣員，將志愿者分別安排在“圖書年貨集”各個展銷平臺，接受讀者咨詢，向讀者介紹活動折扣信息并開展這兩社的圖書推廣銷售比賽活動。為了增加節日氣氛，淄博中心書城春節還開展了觀影會、多元產品推廣、俄羅斯冰激凌轉發平臺免費領取等活動，讓讀者實實在在感受到過節的快樂及與書城的一種黏合力。寒假期間微信平臺人數增加700多人次。

臨沂　新形象新業態引發社會關注

    臨沂書城升級改造后于1月15日試營業。為向廣大市民展示新形象、新業態、新服務，春節期間，臨沂書城開展了一系列以“文化之旅開啟生活夢想”為主題的文化體驗活動，將圖書與多元業態緊密融合，吸引讀者感受、體驗、互動、消費，為店堂積聚了人氣。七天長假期間，臨沂書城日均客流量近萬人，圖書銷售碼洋84.9萬元，同比增長17%；多元業態營收31萬元，同比增長55%。

    讀者購書滿100元參加抽紅包活動，圖書代金券、體驗券、書吧消費券、現金等，營造出濃濃的年味。臨沂書城升級改造后新引入繪本課堂、手織土布、陶藝手作等新業態，吸引市民眼球。春節期間，線上線下同步推出“文化之旅賀歲套票”限時搶購活動，點燃市民參與熱情。“VR虛擬現實體驗+陶藝DIY體驗+土布手織體驗”組合優惠價僅98元，讓讀者們實實在在“過了一把癮”。

    開展“我服務 我快樂”為主題的青少年志愿者服務，使學生深入到社會實踐中。兒童閱讀主題樂園隨處可讀書，天天有活動。“范范哥哥與你相約繪本故事會”“和一俊姐姐一起做手工”“金雞賀歲·手工輕泥DIY”……和小讀者們一起度過有趣、有味的快樂年。

煙臺　奏響音樂會   共度書香年